详情

“徕芬进取空间有限，向下也「无险可依」。”

作家丨吴优

编订丨刘伟

2025 年 618 购物节，徕芬科技总部的会议室里非常安静。往年这个时候，创始东说念主叶洪新总会带着中枢团队围坐在数据大屏前，紧盯实时交游数据，连夜制作 618 战报 —— 那张印有 「累计销售金额 5.3 亿」的红色海报，曾是这家公司最引以为傲的勋章。

但本年，这份战报迟迟未出面。据接近徕芬的知情东说念主士骄矜，2025 年 618 期间，徕芬的 GMV（商品交游总和）仅 3 亿多，较 2024 年的 5 亿缩水近四成。对于包袱着全年 60 亿 GMV 主义的徕芬而言，这么的收成确切难言幽闲。

从 2021 年靠一条短视频不测走红，到 2022 年竣事销售额 15.67 亿，2023年和2024年流畅两年GMV增长10亿，再到 2025 年增长放缓，徕芬的轨迹仿佛一部浓缩的小家电交易启示录。这个靠高速吹风机搅拌行业花样的公司，如安在短短几年内经验从巅峰到放缓的转动？

01

开局：运气的戴森平替

徕芬的崛起，实质上是踩中了 「流量红利」与 「阛阓空缺」的双重风口。

2021 年底，一则红杉成本前搭伙东说念主王岑的交易课堂视频片断在抖音不测走红：视频中，叶洪新看成学员提问 “应专注单品照旧多元化”，王岑直言 “小家电在交易模式上照旧要靠耗材挣钱，通盘不可靠一个吹风机吹五年”。

这则播放量过亿的短视频，让建立仅两年的徕芬通宵成名——今日高速吹风机销量从不及20台跃升至100多台，径直带动销售额暴涨。同期，徕芬这个新锐品牌也引起了抖音的怜惜。

那时，此前主打廉价商品的抖音电商开动尝试品牌化，但愿学习当年的淘宝成就一批我方的「抖品牌」。徕芬这种很有调性，但又劳苦富余有名度的企业，正值相宜抖音电商的需求。于是在接下来的几年，徕芬赢得了抖音的不少流量扶抓。

踏中时间的机遇后，徕芬飞快收拢酬酢电商的风口：将初度居品发布会视频切成多条不同期长的切片，投放到抖音、B 站等平台，视频中反复强调 「11 万转高速电机」「599 元售价」与戴森的对比，精确戳中消费者对 「高性价比」的需求。

数据骄矜，2022 年 1-9 月，徕芬在抖音电商斩获 1.54 亿元销售额，越过戴森与米家的总和。同庚 9 月，徕芬推出价钱更低的 SE 版吹风机，调和 50 东说念主内容团队的考究化运营，两周搭建 5 个直播间，甚而请来了播音主抓专科的主播以进步调性，一年间完成从百万级到十亿级的来源。

撑抓这一切的，是 「戴森平替」的精确定位。2016 年戴森将高速吹风机引入中国时，以 3000 元高价把持高端阛阓，而国内主流居品仍停留在百元内的传统机型，价钱带存在清亮断层。戴森的 V9 数码马达11 万转 / 分钟，虽校正了吹干服从，但腾贵的研发成本与品牌溢价，让多数消费者视为畏途。

徕芬的入场改造了这一阵势。通过自研电机裁汰中枢成本，自建供应链进步利润空间，将价钱压至戴森的 1/5。尽管直白、追觅等品牌已先行切入，但徕芬照旧凭借更低的订价，599 元甚而 300 多元，最终包揽了高速吹风机的绝大部分空缺阛阓。添加本文作家微信Yolanda_Zuu了解更多小家电品牌的发财史。

02

迷局：双面叶洪新

完好的居品司理

「戴森平替」的标签固然为徕芬带来了交易上的雄壮顺利，但也让其深陷与戴森的专利侵权纠纷，极地面落幕了徕芬在国际阛阓的发展，并给外界留住了徕芬「轻时刻，重营销」的刻板印象。

2024年的IFA展上，法国当地法院及关系部门应戴森的条件，以侵权为由充公了徕芬展台展出的样品。在场的徕芬职工一度十分震恐，抱着居品满会场乱跑。

有音书称，徕芬好像率会输掉与戴森的专利侵权讼事，其最畅销的L03系列居品将于Q4在好意思国下架。

因此，叶洪新对吹风机这个品类长久抱有一种相配复杂的情谊：一方面，它是徕芬赖以顺利的根底；但另一方面它又不相宜叶洪新对自身的期待。

曾有投资东说念主问叶洪新，要是戴森的展位就在徕芬独揽，你会不会和戴森的东说念主讲话，叶洪新直言“我不配”。

这种复杂矛盾的情谊，使得叶洪新莫得将一起元气心灵投注到吹风机这个品类上，以镇静来源上风，而是急于作念出一个「去戴森化」的新品类来解说我方。

“吹风机对老叶来说仅仅一个提供钱的生意，固然获利但他并不引以为傲，牙刷才是老叶的亲女儿，倾注了好多心血”。别称老到叶洪新的投资东说念主王露对雷峰网说说念。

搏斗过叶洪新的东说念主，皆认为他是一个创造力很强，在居品上很有我方念念法和坚抓的东说念主。

有东说念主认为，他和云鲸的创始东说念意见峻彬很像，皆是居品必须富余翻新才会推向阛阓。“要是一款居品跟市面上其他居品莫得分离，他坚毅不会允许这个居品上市。”

徕芬的居品司理谈话权很大，而老叶即是徕芬最大的居品司理。听说，徕芬的新品皆要老叶亲身试用，达到幽闲的后果了再上市。

徕芬的电动牙刷发布前，有职工看到老叶在办公室试用，独揽的研提问他感受如何，老叶摇了摇头，“照旧不够好”。

叶洪新对居品细节扣得很细，小到充电器是磁吸照旧Type C口、方头照旧圆头皆要亲身方案。他还会往往翻看互联网上的差评，督促居品司理完善居品细节，并责难后者“我皆看到了，你莫得看到吗？”

前职工欧阳评价，老叶有相比热烈的苹果执念。这种执念不仅体现时对居品自己的打磨上，还延迟到了居品包装联想和官网页面布局上。甚而，徕芬的官网上还径直放了其居品与苹果开拓同框的像片。

这种诚心诚意的居品精神，赋予了徕芬居品特有的魔力。2023年徕芬发布了具有创始性的扫振一体电动牙刷，开创「60°扫振模式」，首月销量13.5万支。

但过分执着于细节，也导致了徕芬上新品很慢。

以不久前发布的新品剃须刀为例，此前雷峰网在著述《中提到，该居品前前后后打磨了四年，中间屡次缱绻上市，但里面以为居品还不够好，发布时候反复宽限。加上居品外不雅联想过早泄露，导致友商抢先推出了同类居品，使得我方堕入了被迫阵势。

同期，坚抓机身给与CNC（数控加工）一体成型工艺，也带来了居品成本高、加工服从低等一系列问题，导致居品发布后严重缺货。

节律慢还不是最大的问题，更严重的是，东说念主的元气心灵是有限的，要是过度千里溺于细节，那么在一些宏不雅方进取就可能会劳苦把控。

不完好的经管者

互联网行业有句话叫作念，往常的居品司理把居品当居品，优秀的居品司理把公司当居品。除了对于居品的执著，叶洪新还有小数跟早期的张峻彬也很像，即是不心爱作念佛管。

别称接近徕芬的投资东说念主告诉雷峰网，“老叶更心爱居品司理这个扮装，不心爱作念公司。他需要一个东说念主帮他，但徕芬劳苦一个2号位，一直在找，可遇不可求。”（近两年徕芬高管变动频发，添加本文作家微信Yolanda_Zuu磋议徕芬的经管难熬。）

在巨匠印象中，徕芬一直是一家相配善于营销的公司，但事实上，徕芬在营销上吃过很大的亏。

以电动牙刷为例，扫振一体原来是徕芬的翻新亮点，理当不错凭借相反化俘获一批用户，但专利保护上的漂泊让Usmile得以快速跟进。同期，徕芬在刷头添加金属片配重，也被竞争敌手解读为“打牙”，被投流后多量发酵，极地面影响了用户判辨和品牌形象。

此外，叶洪新在直播间快嘴快舌的发言也往往被竞争敌手逐帧编订后，向市监局投诉不实宣传，迫使徕芬消耗了多量营销用度大意。

徕芬曾经从蔚来接纳了一位叫作念Candie的营销总监，崇拜公司的合座营销。2024年618，Candie主导策动了 「摇风举止」，缱绻斥资五千万邀请孙一文、罗永浩、佘诗曼等明星直播带货。

那时徕芬里面包括说念长在内的几位老职工皆暗示反对，但叶洪新信心十足，但愿能借此一战击败Usmile，径直向供应商预订了200 万套牙刷零部件，仅包装费就备货 30 万。

那时，一方面抖音的平台流量红利仍是消退，另一方面，抖音开动主打价钱力，将流量往价钱更低的白牌歪斜，导致品牌和头部主播的投流ROI开动下滑。最终，除罗永浩外，多数主播的 ROI 皆目不忍见，最差的近乎为 0。

「摇风举止」不仅消耗无数资金，导致供应链库存积压，蜿蜒酿成牙刷线的蚀本，还让包括说念长在内的不少老职工失望离开。而Candie看成这次缱绻的主导者，也因为收成不达预期临了衰颓离开。

「摇风举止」的失利，不仅反应出了徕芬对于平台流量转向的鸠拙，也显露出了徕芬在供应链经管才气上的不及。

前职工斯斯认为，徕芬在供应链上犯了一个雄壮的瑕玷，即坚抓居品要在我方的工场分娩。叶洪新作念这个决定的初志是但愿通过自建工场来裁汰成本，从而让利给消费者。

必须承认，这个策略最初的确是有用的。投资东说念主嘉鸿告诉雷峰网，依托每年至少500万台的出货量，东莞工场建起的吹风机分娩线给徕芬带来了20%的毛利进步。

但这个策略在新品类上正在失效，甚而带来了雄壮的反向作用。

欧阳暗示，他帮徕芬在宝安石岩工场的牙刷分娩线算过一笔账：现时电动牙刷的出货量还不及竣事自建供应链的边界效应，工场空置率高，导致每台牙刷均派制造用度高达几十元，而一支牙刷的BOM表成本不外100元。2024年全年，徕芬牙刷居品线净蚀本8000万，其中就有自建工场酿成的损失。

03

困局：小家电阛阓长不出巨头

看成企业创始东说念主，叶洪新有自身的局限性，但倘若将徕芬的逆境完全归结于此，对叶洪新亦然不公允的。

事实上，徕芬所碰到的增长瓶颈和一系列四百四病，更多是小家电这个行业的特等属性决定的。

小家电品类的营收上限自然有限。

以徕芬赖以起家的高速吹风机为例，GfK中怡康数据骄矜，2024年前三季度，国内吹风机品类累计零卖额达92亿元。据此推算，2024年，国内吹风机阛阓全年零卖额梗概在120亿元。

此外，GfK中怡康数据还骄矜，2024年一季度高速吹风机仍是占据新品电吹风阛阓近70%的份额。由此不错估算，2024年，国内高速吹风机阛阓全年零卖额梗概在84亿元。

徕芬2024年高速吹风机品类的营收在30亿元独揽，仍是占据了35%以上的阛阓份额，链接上探的空间有限。

愈加厄运的是，徕芬进取空间有限，向下也「无险可依」。

资深消费类投资东说念主高丰告诉雷峰网，吹风机这个品类研发深度不够，就吹风和加热两个功能，就算让乔布斯来作念，他也念念不出花来。

这就决定了高速吹风机这个品类会不可幸免地走向价钱战。

2021年，徕芬横空出世时，将高速吹风机的价钱从3000元打到了599元，以「戴森平替」的身份从戴森手中抢走了大片阛阓份额。如今「徕芬平替」们也在用一样的神志，从徕芬手中攻城略地。

已往几年，高速吹风机的中枢部件——高速马达，成本价仍是从近百元，快速下探到了十几元。对应的，高速吹风机的合座价钱也下探到了99元。

有业者认为，徕芬当初就应该把高速吹风机的价钱径直打到99元，而不是到249后就不再往着落了，这么才气澈底堵死奴才者们迫切道路。但这么的落幕，很有可能是增量不增收。

一言以蔽之，高速吹风机单一品类，仍是很难撑抓徕芬竣事更大的营收边界，于是施行品类就成了摆在徕芬眼前的唯独聘用。

但这条说念路一样危险四伏。

继高速吹风机之后，徕芬不绝推出了电动牙刷、电动剃须刀。除了这些仍是浮出水面的，听说徕芬里面还计较了鬈发棒、东说念主体工学椅甚而巨匠电等居品。

投资东说念意见加告诉雷峰网，“电动牙刷和电动剃须刀这两个品类和高速吹风机雷同，中枢时刻就一个电机，时刻翻新的空间太小。何况每个品类里面皆有小龙头，这些企业能够走到今天，谁皆不是茹素的。何况别东说念主是在驻防，比你迫切更容易。尽头于别东说念主仍是把战壕皆挖好了，端着枪，就等着你冲过来。”

另别称投资东说念主直言：作念小家电的公司，当一个品类增量着落时，当然会顺着个护品类去拓展，就像素士一样。一样，素士犯过的瑕玷徕芬也皆会再犯一次。

素士早年靠马达时刻顺利切入电动牙刷阛阓，其首款声波电动牙刷，顺利在48小时内售罄10万支。靠电动牙刷崛起后，素士先后拓展了剃须刀、吹风机、鼻毛剪和冲牙器等品类。

品类彭胀带来的问题是，企业资源和主义不够聚焦，一朝业务出现问题，里面念念的不是责罚问题，而是换一个业务作念。临了的落幕即是，什么皆念念作念，但什么皆没作念好。

素士在2021年曾竣事了1.2亿元的净利润，但2022年净利润不增反降，只消3000万元。同庚，素士中止IPO，并将口腔以外的业务一起除掉，再行聚焦到主业。

另一小家电品牌小熊电器曾经在2021年出现过增长劣势，净利润下滑33.81%。之后经管层实时调遣计策，缩减了30%的SKU，加鼎力度作念精简居品，才在2022年竣奇迹绩回升。

04

徕芬今天所碰到的逆境，是小家电品类天花板有限、平台流量机制转向和企业自身战术失实共同导致的落幕。

雷同的逆境，素士等个护小家电赛说念的新势力曾经遇到过。对于如何打破小家电单一品类天花板有限的“宿命”，素士们没能找到谜底。

徕芬能否在经验短暂的低谷后，再行找回增速，为行业闯出一条“逆天改命”之路？时候会给咱们谜底。

本文作家历久怜惜个护居品、AI硬件和翻新3C，对于个护江湖更多精彩故事，迎接添加微信Yolanda_Zuu相易共享。

注：文中欧阳、张加、嘉鸿、王露、斯斯、高丰均为假名。